Согласно Вайтценхофферу, гипноз представляет собой переход с уровня сознательно-волевой деятельности на уровни, где в большей или меньшей степени преобладают автоматизмы (1988, II, стр. 9). По его мнению, гипнотическое внушение* - это разновидность коммуникации*, вызывающая появление автоматизмов.

Автоматизм может быть направлен на достижение определенной цели, на решение проблемы и создавать впечатление сознательного, осмысленного действия. Гипнотизер по своему выбору может либо привести автоматизм в действие, либо дать ему проявиться спонтанно, он может также направлять его, изменять, включать в цепь других автоматизмов и в результате создавать более сложный искусственный автоматизм (Weitzenhoffer, 1988). Только феномены, появляющиеся без участия воли, могут называться гипнотическими.